英語培訓機構的核心競爭力

㈠ 培訓機構存在的問題核心競爭力

三痛點：
一痛，培訓機構產品單一，只有線下班，即便有的機構開設線上班，線上產品不是自己研發，更新迭代慢，不會設計線上營銷性課程，缺乏管理，也無法進行有效客戶引流。  

二痛，培訓機構天天喊口碑建設，但是不知道口碑建設是需要系統運營的，它需要品宣，文案專業部門宣傳策劃，需要品牌形象塑造，需要品牌沉澱等軟硬體實力。  

三痛，培訓機構不會使用網路營銷，不會和互聯網接軌，無法實現在線教育學習和管理模式，早已被時代拋棄。  

六困惑：
一惑，招生成本高：發傳單、地推的招生效果已經越來越差，網路營銷成本越來越高，同行競爭大，廣告效果越來越差。

二惑，收入單一：傳統教育培訓機構收入單一，一般以賣課程為主，沒有其他的盈利方式，無法進一步挖掘用戶的商業價值。

三惑，薪資體系不合理：很多培訓機構薪資體系不合理，沒有完善的獎金分配激勵制度，導致教師積極性不高，流失率大。

四惑，學員互動難：隨著機構的發展壯大，學員太多，很難做到挨個維護，機構老師與學員、家長之間的黏度過低，導致學員續費低。

五惑，招生難，嘗試過無數方法，招生依然困難，傳統的地推活動已過時!老師們無法顧及到每位學生。無法實現一對一指導，學生流失，變成一件很「正常」的事。

六惑，運營成本高 房屋租金、每天的雜支、教師工資、運營推廣費用， 教師離職學生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症結：
一症：看似缺團隊，實際缺未來

我們在抱怨老師不好找、留不住的同時，有沒有想過給老師一個未來？你的未來在哪裡，你的老師未來在哪裡？你的老師，主管，骨乾的晉級空間在哪裡？你的人才激勵機制在哪裡？你的企業天花板，老師肯定要造反。

二症：看似缺生源，實際缺管理

校長要考慮的問題是如何管理你的學校，如何提升服務品質？管理上去了，生源招來了，客戶也就留下了。

三症：看似缺客戶，實際缺思路

同樣是一個學生家長，別人就能立馬成單，為什麼自己卻成單率極低？家長很挑？課程不夠好？老師不給力？都不是的，你需要的是改變格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

四症：看似缺促銷，實際缺營銷

動不動就是折扣、9.9元一節課，免費試聽等，實際我們需要的是能持續獲得家長認同的整體解決方案，並能落實。

五症：看似機構競爭，實際差異化競爭

很多培訓機構都覺得自己什麼都不缺，就是缺生源，舊時的課程早已更新換代，同質化競爭日益嚴重，而我們要做的就是如何突出自己的核心競爭力，打造差異化競爭。

六症：看似缺戰術，實際缺規范

很多機構都是想到哪做到哪，根本沒有規劃，或者有規劃也是虎頭蛇尾，不懂標准化運營，不懂精細化管理。

七症：看似缺向導，實際缺後盾

孤軍奮戰，是校長的窮途末路，回頭一看誰都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，沒有一個體系可以完全的復制到每一個機構；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體品牌力量的支撐，更缺少強大後援。

八症：看似缺品類 實際缺品牌。

同一區域機構很多，各機構開設課程品類也很多，但是都沒品牌，魚龍混雜，互相廝殺。走低端競爭

九症：看似缺指導，實際缺幫扶。

一個但凡有想法的人都想作一番事業，但是表面看似缺指導，實際是缺最新的行業信息，缺先進管理及銷售模式，缺核心競爭力，缺現代化的招生手段，缺品牌支撐。

㈡ 如何提高英語培訓機構的競爭力

1、減少流失——首先在寒假班即將結束時，組織對學生的英語水平測評， 根據學生的水平，為學生推薦班級，讓學生和家長清楚的了解自己的進步，而根 據測評結果挑選班級可以提高學生學習的延續性，提高續學率。 其次增強網路宣 傳力度。在 QQ 群加強與家長和學生的互動，以鞏固現有市場。
2、免費行動，提高知名度。在免費試聽 後，要求家長填寫《免費試聽班調查表》 ，內容含教學特色，教材先進性，師資 的專業性等， 有學習意向者則直接報名， 並填報相關聯系信息。 在免費講座環節， 可邀請獲得免費學習機會的學生上台演講，講述學習經驗、分享成長歷程。
3、在居民小區、公園等地點，通過設立展架和報名咨詢點的 方式定點宣傳， 來吸引圍觀者注意， 招生人員邀請其周末參加免費講座。 同時在學校門口、 公園內採取現場授課、英語互動游戲的方式，適當設置小獎品，鼓勵學生和家長 參與，在短時間內吸引大量目標家長，並請有意向的家長和學生填寫聯系方式。
4、培育中考沖刺班為特色班級，並由校領導親自指揮，著重 去初三畢業班進行招生宣傳。招生人員要做到謹言慎行，做出的承諾必須是 慎重能達成目標的。
5、渠道拓展，發展中小學的任職教師為招生代理，將報名費的 5%歸招生 代理，由老師向自己的學生做宣傳，最具權威性，無論是對於短期還是長期生源 數量的增加都非常有利。

㈢ 培訓學校的核心競爭力是什麼,如何打造學校核心競爭力

核心競爭力是師資，加強師資就是提高核心競爭力

㈣ 英語培訓機構的核心部門是哪個

1由點到面，構建知識網路
對所學的知識點分步地進行梳理、歸納和總結，理清知識脈絡。從專一個簡單屬的語法點或一個核心句型開始延伸，理清它們的變化形式、變化規律以及與時態、語態等的關聯。所謂由點到面，構建知識網路。
2由面到點，加深記憶，查漏補缺
回歸課本，查缺補漏，打好基礎。以單元為單位展開復習，回憶每單元所學的主要內容，包括核心單詞、重點句型和語法，以及需要掌握的對話等。回憶時要有框架，由面到點，比如先通過目錄頁回憶每個單元的話題，然後再回憶細化的知識點。
3聚焦重難點，鞏固易錯點
對每單元中的重點內容（詞彙、句型和語法）和在練習中易錯的點作進一步的復習，解決重點、難點和疑點，加深理解。多看錯題本，攻克錯題。
4經典題目自測，檢驗復習效果
對復習效果進行檢測，會產生成就感或緊張感，從而自覺主動地去學習，同時可以及時調整復習方法。在復習完成時，選取一定數量的題目進行檢測非常有必要。多做典型題，摸清規律，學會舉一反三，但不提倡題海戰術。
想要考個好成績，除了熟練掌握單詞、語法、句型，還要有正確的答題技巧

㈤ 25歲，幹了兩年多少兒英語培訓機構老師，但心很累且工資很低。想轉行嘗試銷售，但不知道能不能幹好。

首先你要考慮清楚你心累工資低的原因，如果只是公司的個別現象，專我介意你優先屬選擇換一家培訓機構。因為25歲，也工作有好幾年了，這段時間得工作經驗已經成為了你的核心競爭力，不要輕易放棄。如果是行業普遍現象，我建議你根據你自身的優劣勢特點理性的選擇是否要轉行。如果你確定，我也是建議你先轉崗，可以試著做一做培訓機構的銷售崗位，這樣你以往的經驗不至於一無是處。如果你能適應銷售這個崗位，如果有好的機會，再考慮是否轉行。個人建議，祝您工作一切順利！ 來自職Q用戶：匿名用戶
考慮做一下少兒招生老師，幫忙招聘學生，還就是要考慮考慮自己的性格是不是適合做銷售，天天出去曬的嘿嘿的，喜歡說話呀，性格是不是活潑呀，銷售不是那麼好做的 來自職Q用戶：知智者之少

㈥ 英語培訓機構哪些優勢是家長選擇的理由

寶寶四歲，到抄了學英襲語的年紀，為給他找一個合適的培訓機構真是太難了，因為寶寶小，我不敢放手讓別人管他照顧他，所以很擔心機構里的老師，後來聽說貝樂學科的英語的老師很有耐心還很熱情，所以就帶寶寶去聽了一次那的試聽課，回來後寶寶說還要去，雖然學費1萬多，但是為了孩子，我還是給他報了那家培訓班，希望寶寶能健健康康的成長。

㈦ 外教數量是外語教育機構的核心競爭力

首先，可以肯定的是外教數量並不是外語教育機構的核心競爭力。外教的數量並不等於外語教學機構的教學質量，外語教學機構的外教數量，只是外教機構打廣告的幌子罷了，我們經常會看到「我們XXX外語學校有多少多少外教」這樣的廣告詞。

所以，一個外教機構的核心競爭力是要靠多方面打造的，單單外教數量並不能成為外教機構的核心競爭力。

㈧ 教育培訓機構如何快速提升核心競爭力突破業績

隨著教育市場競爭日趨激烈，傳統的辦學招生心態已經很難滿足機構自身的存活與發展。因此培訓機構之間比拼的更多是外部服務質量與內部教學運營管理。而就學校的管理來說，好的管理方案能讓學校快速發展，而不好的管理計劃則直接制約到學校的招生市場。

師資、資本、布點、品牌……都有可能成為你的核心優勢。對於核心競爭力而言，其實是一個競爭者的比較優勢。

▲ 通過市場調研，師資與口碑是最具有印象用戶決定權的關鍵因素

另外，「有熟人推薦」的佔比僅為18.7%，說明熟人推薦只是家長獲取培訓信息的一個可靠渠道，並不是讓他們最終決定付費的關鍵因素。眾所周知，教育培訓行業始終以效果為王，而效果的實現又高度依賴於人，因此師資的質量始終是培訓機構的核心競爭力。

如何樹立機構口碑

① 做口碑一定要選擇做容易打造口碑的產品

很多產品有天然的缺點，不容易見效果，做口碑很難，靠口碑轉介紹無法生存，只能靠市場驅動，但是市場成本太高，又導致研發和服務投入太少，客戶獲得的服務性價比太低，口碑更做不起來，導致惡性循環。

各位校長，如果大家覺得自己學校的口碑傳播做不起來，先思考一下，學校的產品本身是否有問題，是否容易做口碑，很多時候選擇大於努力。

②做口碑一定要重視客戶評價

定期上完課給用戶做調研，問題如下：你會向別人推薦這個課程嗎？如果按推薦可能性從小到大打分，從1到10，你打幾分？

然後9分和10分加起來的百分比，減去6分（含6分）以下所佔百分比的差值，就是凈推薦值，凈推薦值為正，口碑就是正向的，一般來說，凈推薦值達到30%，就可以認為是不錯的產品。

做推薦值評價最大的優點是：只要課程真的很好，學員每次都打了高分，那麼在合適的機會，他們一定會向別人推薦我們的課程，而且是發自內心的推薦，不是靠利益去誘惑的。

課程好，服務好，做好口碑傳播，生源就會滾滾而來，而且招生成本很低。

培訓機構怎麼留住優秀人才

曾經有一句戲謔的話很流行，叫做「有錢能使鬼推磨」，然而現實並非如此。人才難得、留人更難的現象，相信不少培訓機構都會遇到。那麼，如何應對這種困境，並通過改變自我進行留人，從而為培訓機構的發展增加核心競爭力呢？

要知道高薪只是留住人才的其中一個重要因素，但是金錢並非唯一。

如果培訓機構的管理制度缺乏科學機制、薪酬制度缺少激勵機制，那麼註定是難以留住教師的。另一方面，培訓機構的上課時間長、工作壓力大，也是教師辭職的重要因素。

㈨ 什麼是培訓機構的核心競爭力

企業競爭力中那些最基本的，能使整個企業保持長期穩定的競爭優勢、獲得穩定超額利潤的競爭力，就是企業的核心競爭力。核心競爭力可以是某個專利，可以是某種運營模式，可以是某項特殊工藝，還可以是某個特殊團隊，而許多企業的核心競爭力的構建都是和某個或某幾個關鍵崗位相聯系的。
在尋找培訓機構核心競爭力之前，我們首先應了解培訓機構主要有哪些崗位。每個培訓機構都會有一個法人代表，有些培訓機構的法人代表同時兼任培訓機構的總經理，培訓機構的銷售是第三個崗位，培訓機構的講師助理是第四個崗位，培訓師則是培訓機構的第五個崗位。當然，培訓機構還需要其他許多崗位，比如會計、出納、辦公室主任等崗位，但是這些崗位是每個企業都需要設置的崗位，在分析培訓機構的核心競爭力中就不作為關鍵崗位而進行分析了。
可以說法人代表、總經理、銷售、講師助理、培訓師是培訓機構的5個關鍵崗位，目前大多數培訓機構的業務主要有公開課、內訓和專題課程班等三個方向，由於公開課的效果越來越不明顯，所以目前的培訓機構主要以內訓和專題課程班為主在開展業務。
專題課程班主要是以掛在某個大學的MBA班、總裁班、總監班、研修班為主，客戶選擇這些課程主要沖著學校知名度和課程本身的吸引力。對於專題課程班來說，由於主要是針對企業的中高級主管的，課程班收費從幾萬到幾十萬不等，所以主要是靠直銷和代理招生為主，其核心競爭力主要在於課程設計和學校知名度。
對於內訓市場來說，主要是根據企業自身管理的需要而開設的各種培訓課程，從半天到4天不等，客戶選擇的主要是本行業里的資深人士或所需課程方面的國內專家。對於內訓市場來說，由於是針對企業內部的基礎員工和中低級主管的，按照每個課程進行收費，從幾千到幾萬不等。主要靠直銷為主，其核心競爭力是銷售人員對於客戶需求的把握和培訓師與受眾之間的匹配程度為主。

㈩ 伊萊英語跟其他英語培訓機構相比最大的優勢是什麼

英語是一種西日耳曼語，在中世紀早期的英國最早被使用，並最終成為內一種全球語言。容它是由德國人部落（Angles）命名的，該部落是後來遷移到大不列顛地區的日耳曼部落之一，稱為英格蘭。這兩個名字都來自波羅的海半島的Anglia。