英语培训机构的核心竞争力

㈠ 培训机构存在的问题核心竞争力

三痛点：
一痛，培训机构产品单一，只有线下班，即便有的机构开设线上班，线上产品不是自己研发，更新迭代慢，不会设计线上营销性课程，缺乏管理，也无法进行有效客户引流。  

二痛，培训机构天天喊口碑建设，但是不知道口碑建设是需要系统运营的，它需要品宣，文案专业部门宣传策划，需要品牌形象塑造，需要品牌沉淀等软硬件实力。  

三痛，培训机构不会使用网络营销，不会和互联网接轨，无法实现在线教育学习和管理模式，早已被时代抛弃。  

六困惑：
一惑，招生成本高：发传单、地推的招生效果已经越来越差，网络营销成本越来越高，同行竞争大，广告效果越来越差。

二惑，收入单一：传统教育培训机构收入单一，一般以卖课程为主，没有其他的盈利方式，无法进一步挖掘用户的商业价值。

三惑，薪资体系不合理：很多培训机构薪资体系不合理，没有完善的奖金分配激励制度，导致教师积极性不高，流失率大。

四惑，学员互动难：随着机构的发展壮大，学员太多，很难做到挨个维护，机构老师与学员、家长之间的黏度过低，导致学员续费低。

五惑，招生难，尝试过无数方法，招生依然困难，传统的地推活动已过时!老师们无法顾及到每位学生。无法实现一对一指导，学生流失，变成一件很“正常”的事。

六惑，运营成本高 房屋租金、每天的杂支、教师工资、运营推广费用， 教师离职学生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症结：
一症：看似缺团队，实际缺未来

我们在抱怨老师不好找、留不住的同时，有没有想过给老师一个未来？你的未来在哪里，你的老师未来在哪里？你的老师，主管，骨干的晋级空间在哪里？你的人才激励机制在哪里？你的企业天花板，老师肯定要造反。

二症：看似缺生源，实际缺管理

校长要考虑的问题是如何管理你的学校，如何提升服务品质？管理上去了，生源招来了，客户也就留下了。

三症：看似缺客户，实际缺思路

同样是一个学生家长，别人就能立马成单，为什么自己却成单率极低？家长很挑？课程不够好？老师不给力？都不是的，你需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

四症：看似缺促销，实际缺营销

动不动就是折扣、9.9元一节课，免费试听等，实际我们需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案，并能落实。

五症：看似机构竞争，实际差异化竞争

很多培训机构都觉得自己什么都不缺，就是缺生源，旧时的课程早已更新换代，同质化竞争日益严重，而我们要做的就是如何突出自己的核心竞争力，打造差异化竞争。

六症：看似缺战术，实际缺规范

很多机构都是想到哪做到哪，根本没有规划，或者有规划也是虎头蛇尾，不懂标准化运营，不懂精细化管理。

七症：看似缺向导，实际缺后盾

孤军奋战，是校长的穷途末路，回头一看谁都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个机构；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体品牌力量的支撑，更缺少强大后援。

八症：看似缺品类 实际缺品牌。

同一区域机构很多，各机构开设课程品类也很多，但是都没品牌，鱼龙混杂，互相厮杀。走低端竞争

九症：看似缺指导，实际缺帮扶。

一个但凡有想法的人都想作一番事业，但是表面看似缺指导，实际是缺最新的行业信息，缺先进管理及销售模式，缺核心竞争力，缺现代化的招生手段，缺品牌支撑。

㈡ 如何提高英语培训机构的竞争力

1、减少流失——首先在寒假班即将结束时，组织对学生的英语水平测评， 根据学生的水平，为学生推荐班级，让学生和家长清楚的了解自己的进步，而根 据测评结果挑选班级可以提高学生学习的延续性，提高续学率。 其次增强网络宣 传力度。在 QQ 群加强与家长和学生的互动，以巩固现有市场。
2、免费行动，提高知名度。在免费试听 后，要求家长填写《免费试听班调查表》 ，内容含教学特色，教材先进性，师资 的专业性等， 有学习意向者则直接报名， 并填报相关联系信息。 在免费讲座环节， 可邀请获得免费学习机会的学生上台演讲，讲述学习经验、分享成长历程。
3、在居民小区、公园等地点，通过设立展架和报名咨询点的 方式定点宣传， 来吸引围观者注意， 招生人员邀请其周末参加免费讲座。 同时在学校门口、 公园内采取现场授课、英语互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励学生和家长 参与，在短时间内吸引大量目标家长，并请有意向的家长和学生填写联系方式。
4、培育中考冲刺班为特色班级，并由校领导亲自指挥，着重 去初三毕业班进行招生宣传。招生人员要做到谨言慎行，做出的承诺必须是 慎重能达成目标的。
5、渠道拓展，发展中小学的任职教师为招生代理，将报名费的 5%归招生 代理，由老师向自己的学生做宣传，最具权威性，无论是对于短期还是长期生源 数量的增加都非常有利。

㈢ 培训学校的核心竞争力是什么,如何打造学校核心竞争力

核心竞争力是师资，加强师资就是提高核心竞争力

㈣ 英语培训机构的核心部门是哪个

1由点到面，构建知识网络
对所学的知识点分步地进行梳理、归纳和总结，理清知识脉络。从专一个简单属的语法点或一个核心句型开始延伸，理清它们的变化形式、变化规律以及与时态、语态等的关联。所谓由点到面，构建知识网络。
2由面到点，加深记忆，查漏补缺
回归课本，查缺补漏，打好基础。以单元为单位展开复习，回忆每单元所学的主要内容，包括核心单词、重点句型和语法，以及需要掌握的对话等。回忆时要有框架，由面到点，比如先通过目录页回忆每个单元的话题，然后再回忆细化的知识点。
3聚焦重难点，巩固易错点
对每单元中的重点内容（词汇、句型和语法）和在练习中易错的点作进一步的复习，解决重点、难点和疑点，加深理解。多看错题本，攻克错题。
4经典题目自测，检验复习效果
对复习效果进行检测，会产生成就感或紧张感，从而自觉主动地去学习，同时可以及时调整复习方法。在复习完成时，选取一定数量的题目进行检测非常有必要。多做典型题，摸清规律，学会举一反三，但不提倡题海战术。
想要考个好成绩，除了熟练掌握单词、语法、句型，还要有正确的答题技巧

㈤ 25岁，干了两年多少儿英语培训机构老师，但心很累且工资很低。想转行尝试销售，但不知道能不能干好。

首先你要考虑清楚你心累工资低的原因，如果只是公司的个别现象，专我介意你优先属选择换一家培训机构。因为25岁，也工作有好几年了，这段时间得工作经验已经成为了你的核心竞争力，不要轻易放弃。如果是行业普遍现象，我建议你根据你自身的优劣势特点理性的选择是否要转行。如果你确定，我也是建议你先转岗，可以试着做一做培训机构的销售岗位，这样你以往的经验不至于一无是处。如果你能适应销售这个岗位，如果有好的机会，再考虑是否转行。个人建议，祝您工作一切顺利！ 来自职Q用户：匿名用户
考虑做一下少儿招生老师，帮忙招聘学生，还就是要考虑考虑自己的性格是不是适合做销售，天天出去晒的嘿嘿的，喜欢说话呀，性格是不是活泼呀，销售不是那么好做的 来自职Q用户：知智者之少

㈥ 英语培训机构哪些优势是家长选择的理由

宝宝四岁，到抄了学英袭语的年纪，为给他找一个合适的培训机构真是太难了，因为宝宝小，我不敢放手让别人管他照顾他，所以很担心机构里的老师，后来听说贝乐学科的英语的老师很有耐心还很热情，所以就带宝宝去听了一次那的试听课，回来后宝宝说还要去，虽然学费1万多，但是为了孩子，我还是给他报了那家培训班，希望宝宝能健健康康的成长。

㈦ 外教数量是外语教育机构的核心竞争力

首先，可以肯定的是外教数量并不是外语教育机构的核心竞争力。外教的数量并不等于外语教学机构的教学质量，外语教学机构的外教数量，只是外教机构打广告的幌子罢了，我们经常会看到“我们XXX外语学校有多少多少外教”这样的广告词。

所以，一个外教机构的核心竞争力是要靠多方面打造的，单单外教数量并不能成为外教机构的核心竞争力。

㈧ 教育培训机构如何快速提升核心竞争力突破业绩

随着教育市场竞争日趋激烈，传统的办学招生心态已经很难满足机构自身的存活与发展。因此培训机构之间比拼的更多是外部服务质量与内部教学运营管理。而就学校的管理来说，好的管理方案能让学校快速发展，而不好的管理计划则直接制约到学校的招生市场。

师资、资本、布点、品牌……都有可能成为你的核心优势。对于核心竞争力而言，其实是一个竞争者的比较优势。

▲ 通过市场调研，师资与口碑是最具有印象用户决定权的关键因素

另外，“有熟人推荐”的占比仅为18.7%，说明熟人推荐只是家长获取培训信息的一个可靠渠道，并不是让他们最终决定付费的关键因素。众所周知，教育培训行业始终以效果为王，而效果的实现又高度依赖于人，因此师资的质量始终是培训机构的核心竞争力。

如何树立机构口碑

① 做口碑一定要选择做容易打造口碑的产品

很多产品有天然的缺点，不容易见效果，做口碑很难，靠口碑转介绍无法生存，只能靠市场驱动，但是市场成本太高，又导致研发和服务投入太少，客户获得的服务性价比太低，口碑更做不起来，导致恶性循环。

各位校长，如果大家觉得自己学校的口碑传播做不起来，先思考一下，学校的产品本身是否有问题，是否容易做口碑，很多时候选择大于努力。

②做口碑一定要重视客户评价

定期上完课给用户做调研，问题如下：你会向别人推荐这个课程吗？如果按推荐可能性从小到大打分，从1到10，你打几分？

然后9分和10分加起来的百分比，减去6分（含6分）以下所占百分比的差值，就是净推荐值，净推荐值为正，口碑就是正向的，一般来说，净推荐值达到30%，就可以认为是不错的产品。

做推荐值评价最大的优点是：只要课程真的很好，学员每次都打了高分，那么在合适的机会，他们一定会向别人推荐我们的课程，而且是发自内心的推荐，不是靠利益去诱惑的。

课程好，服务好，做好口碑传播，生源就会滚滚而来，而且招生成本很低。

培训机构怎么留住优秀人才

曾经有一句戏谑的话很流行，叫做“有钱能使鬼推磨”，然而现实并非如此。人才难得、留人更难的现象，相信不少培训机构都会遇到。那么，如何应对这种困境，并通过改变自我进行留人，从而为培训机构的发展增加核心竞争力呢？

要知道高薪只是留住人才的其中一个重要因素，但是金钱并非唯一。

如果培训机构的管理制度缺乏科学机制、薪酬制度缺少激励机制，那么注定是难以留住教师的。另一方面，培训机构的上课时间长、工作压力大，也是教师辞职的重要因素。

㈨ 什么是培训机构的核心竞争力

企业竞争力中那些最基本的，能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，就是企业的核心竞争力。核心竞争力可以是某个专利，可以是某种运营模式，可以是某项特殊工艺，还可以是某个特殊团队，而许多企业的核心竞争力的构建都是和某个或某几个关键岗位相联系的。
在寻找培训机构核心竞争力之前，我们首先应了解培训机构主要有哪些岗位。每个培训机构都会有一个法人代表，有些培训机构的法人代表同时兼任培训机构的总经理，培训机构的销售是第三个岗位，培训机构的讲师助理是第四个岗位，培训师则是培训机构的第五个岗位。当然，培训机构还需要其他许多岗位，比如会计、出纳、办公室主任等岗位，但是这些岗位是每个企业都需要设置的岗位，在分析培训机构的核心竞争力中就不作为关键岗位而进行分析了。
可以说法人代表、总经理、销售、讲师助理、培训师是培训机构的5个关键岗位，目前大多数培训机构的业务主要有公开课、内训和专题课程班等三个方向，由于公开课的效果越来越不明显，所以目前的培训机构主要以内训和专题课程班为主在开展业务。
专题课程班主要是以挂在某个大学的MBA班、总裁班、总监班、研修班为主，客户选择这些课程主要冲着学校知名度和课程本身的吸引力。对于专题课程班来说，由于主要是针对企业的中高级主管的，课程班收费从几万到几十万不等，所以主要是靠直销和代理招生为主，其核心竞争力主要在于课程设计和学校知名度。
对于内训市场来说，主要是根据企业自身管理的需要而开设的各种培训课程，从半天到4天不等，客户选择的主要是本行业里的资深人士或所需课程方面的国内专家。对于内训市场来说，由于是针对企业内部的基础员工和中低级主管的，按照每个课程进行收费，从几千到几万不等。主要靠直销为主，其核心竞争力是销售人员对于客户需求的把握和培训师与受众之间的匹配程度为主。

㈩ 伊莱英语跟其他英语培训机构相比最大的优势是什么

英语是一种西日耳曼语，在中世纪早期的英国最早被使用，并最终成为内一种全球语言。容它是由德国人部落（Angles）命名的，该部落是后来迁移到大不列颠地区的日耳曼部落之一，称为英格兰。这两个名字都来自波罗的海半岛的Anglia。